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プロモーション支援

コンテンツ戦略

プロモーションコンテンツは、何を訴求するか、どのように訴求するか、という2つの要素から成立します。
何を訴求するかは、製品/サービスの理解促進なのか、他社製品/サービスとの差別化なのか、企業価値の認知なのか、などの目的を明確にすることです。
どのように訴求するかは、情報提供のシナリオ化、表現手段、技法を設計することです。
お客様自身に商品価値(課題解決策)を発見させ、購入意欲を促進させ、購買に結びつけるにはマーケティングプロセスに応じたコンテンツが必要になります。
お客様の必要とする情報の探索、認知、評価、選定、購買までをプロセスごとに適切な施策を実施します。

広告媒体とコンテンツについて

お客様が欲求を満たしたい情報と企業側が知って欲しい情報との接点となる場を創造し、情報の探索、認知するコミュニケーション手段の核となるのが広告です。
主な広告媒体の特徴とコンテンツの関係は次のようになります。

  • 新聞広告
    ターゲット顧客(読者対象)が細分化されていないが、地域・顧客層を広くカバーできる。
    小さなスペース枠のコンテンツは、キャッチコピー程度のメッセージに限定される。
  • 雑誌広告
    ターゲット顧客(読者対象)が細分化され多様化しており、特定のターゲット顧客を対象とする場合に適している。
    インターネットの普及により雑誌広告の利用減少と料金の低価格化が進んでいる。
    1頁フルカラー広告であれば適量の価値情報を視覚的に訴求するコンテンツで表現できる。
  • 折込広告
    新聞に折り込む広告チラシのことで特定の地域を絞り込んだ宣伝媒体として最も効果的である。
    地域限定の宣伝媒体として街で手渡されるチラシ広告、郵便ポストに配布されるチラシ(ポスティング)、タウン誌などもあるが、折込広告は新聞読者の80%以上が閲覧しており地域住民向けの広告としてはコストパフォーマンスが高い。
    広告誌面としての形状、紙質、色使いなどの制約はないので、製品/サービスの価値情報を思い切ったコピーライティングとデザインワークで自由に表現でき販売促進の効果が高い。
  • インターネット広告
    バナー広告やメール広告などがあるが、最近ではメールマガジンやブログというツールを活用したSNS広告やリターゲティング広告が主流になっている。

広告効果を上げるには複数媒体を適切に組み合わせ、媒体の違いによる表現形式を一貫したメッセージにして連動させます。